Blog
Du contenu pratique et sans battage médiatique pour les fondateurs, CRO, CMO, directeurs commerciaux et CPO qui construisent des funnels de démo modernes et propulsés par l'IA.
Mar 1, 2026 · 12 min read
L'automatisation de démo traditionnelle a été conçue pour les acheteurs enterprise. Les démos IA conversationnelles débloquent les segments à fort volume que votre équipe commerciale ne peut pas se permettre de couvrir.
Lire l'articleFeb 23, 2026 · 7 min read
Ce que le logiciel de démo entreprise doit faire en 2026 pour supporter le GTM multi-produits : routage, qualification et agents de démo IA qui dirigent par produit.
Lire l'articleFeb 22, 2026 · 12 min read
Pourquoi les demos screenshot manquent sur la qualification et la Q&R en temps réel — et quand passer à des agents demo IA live pour la conversion.
Lire l'articleJan 29, 2026 · 12 min read
Reprise excelle pour les tours produit ; Naoma pousse la conversion avec l’IA en direct — quand choisir l’un ou l’autre pour le friction calendrier vs l’enablement commercial.
Lire l'articleJan 23, 2026 · 11 min read
Le cadre de routage qui évite le cherry-picking, la confusion du pipeline et l’impasse des transferts lorsque vous combinez les motions product-led et sales-led.
Lire l'articleJan 17, 2026 · 16 min read
Naoma, c'est de l'IA en direct qui qualifie et convertit ; Navattic, ce sont des visites interactives prédéfinies — quand utiliser l'un ou l'autre, et combien d'équipes combinent les deux.
Lire l'articleJan 11, 2026 · 14 min read
Quand privilégier les démos IA plutôt que les démos en direct — et un cadre de décision basé sur l’intention d’achat, la complexité des deals et la capacité commerciale.
Lire l'articleJan 5, 2026 · 13 min read
Où les avantages des agents de démo IA se manifestent dans votre entonnoir — étape par étape, avec des benchmarks sur la conversion visiteur-démo, la qualification et le routage.
Lire l'articleDec 30, 2025 · 13 min read
Pourquoi la conversion MQL-to-SQL se casse quand la qualification arrive trop tard, et comment la qualification en démo corrige l’enflure du pipeline.
Lire l'articleDec 24, 2025 · 20 min read
Le cadre en 3 questions qui préserve l’intention d’achat — poser au moment de l’engagement, se concentrer sur l’adéquation et le timing, éviter l’interrogatoire sur le budget dès le départ.
Lire l'article