Entrepreneur en série · Cofondateur et CEO, Naoma AI
Dmitry est un entrepreneur en série, cofondateur et CEO de Naoma AI. Il aide les équipes SaaS B2B sur le go-to-market et les tunnels marketing. Il écrit sur l'automatisation des démos, la vente pilotée par l'acheteur et la stratégie de conversion.
LinkedIn9 juin 2026 · 6 min de lecture
Naoma Agent V2 est déployé chez tous nos clients : un moteur vocal entièrement repensé (Conva), avec une latence réduite, une meilleure gestion des interruptions et un contrôle total de la démo.
30 mai 2026 · 13 min de lecture
Les schémas issus des sessions de démo IA : à quelle vitesse les acheteurs s'engagent, pourquoi tout se joue dans les 60 premières secondes, ce qu'ils demandent, où ils décrochent et ce qui convertit.
26 mai 2026 · 9 min de lecture
Un playbook par phases pour étendre un agent de démo IA d'une seule page à fort intérêt vers une couverture complète, multilingue et 24/7 — avec paliers de validation et pièges à éviter.
20 mai 2026 · 10 min de lecture
Comment personnaliser des démos IA en direct selon le secteur, le persona et le cas d'usage : quoi adapter, comment détecter le contexte et comment mesurer le gain de conversion.
14 mai 2026 · 10 min de lecture
Pourquoi nous avons supprimé notre formulaire « contacter le service commercial » au profit d'un agent de démo IA en direct, et ce que ça a vraiment changé pour les démos lancées, les absences et la qualification.
10 mai 2026 · 11 min de lecture
Comment un fondateur sait qu'il est temps d'arrêter d'animer chaque démo en personne — quoi garder en main, quoi automatiser, et un plan de transition qui protège la qualité du pitch.
12 avr. 2026 · 11 min de lecture
Comment les managers SDR font passer leur équipe de la chasse et de la prise de RDV au traitement de transmissions chaudes : nouveau workflow, métriques à adopter et à abandonner, coaching et pièges à éviter.
4 avr. 2026 · 10 min de lecture
Vos AE craignent qu'un agent de démo IA rate ses démos, transmette des leads tièdes ou leur prenne leur poste. Nommez les vraies objections, démontez-les et déployez en confiance.
1 mars 2026 · 12 min de lecture
L'automatisation de démo traditionnelle a été conçue pour les acheteurs enterprise. Les démos IA conversationnelles débloquent les segments à fort volume que votre équipe commerciale ne peut pas se permettre de couvrir.
11 janv. 2026 · 14 min de lecture
Quand privilégier les démos IA plutôt que les démos en direct — et un cadre de décision basé sur l’intention d’achat, la complexité des deals et la capacité commerciale.
5 janv. 2026 · 13 min de lecture
Où les avantages des agents de démo IA se manifestent dans votre entonnoir — étape par étape, avec des benchmarks sur la conversion visiteur-démo, la qualification et le routage.
24 déc. 2025 · 20 min de lecture
Le cadre en 3 questions qui préserve l’intention d’achat — poser au moment de l’engagement, se concentrer sur l’adéquation et le timing, éviter l’interrogatoire sur le budget dès le départ.
18 déc. 2025 · 6 min de lecture
Démos statiques clic par clic vs IA en direct avec Q&R — quand chacune close les deals et pourquoi la qualification conversationnelle bat les visites passives.
12 déc. 2025 · 8 min de lecture
Pourquoi les 60 premières secondes décident de l'engagement, comment la plupart des équipes les gaspillent, et un cadre pour accrocher l'attention et montrer de la valeur en quelques secondes.
24 nov. 2025 · 11 min de lecture
Pourquoi les taux de no-show grimpent quand les démos sont planifiées 8+ jours à l'avance, comment la dégradation de l'intention tue la conversion, et comment l'accès instantané à la démo corrige ça.
6 nov. 2025 · 16 min de lecture
Les calculs sur la capacité des commerciaux, les taxes cachées qui rongent votre calendrier (no-shows, appels hors cible, friction de planification), et comment percer le plafond sans embaucher en permanence.
31 oct. 2025 · 8 min de lecture
Un cadre de test en 14 jours pour savoir si votre pilote de démo IA doit être scalé, ajusté ou abandonné — et quoi mesurer.
25 oct. 2025 · 9 min de lecture
Le ROI de l'automatisation des démos en trois métriques financières : période de remboursement du CAC, économies de capacité commerciale et augmentation de la conversion.
13 oct. 2025 · 15 min de lecture
Connectez les agents de démo IA à Salesforce ou HubSpot sans doublons, workflows cassés ou chaos opérationnel.
19 sept. 2025 · 13 min de lecture
Quand les chatbots aident et quand les démos IA qualifient mieux — et comment utiliser les deux dans le même funnel.
1 sept. 2025 · 14 min de lecture
Ce que les no-shows coûtent réellement, pourquoi les prospects disparaissent, et quatre leviers pour réduire votre taux de no-show de 40 % ou plus — y compris l'élimination complète de l'attente.