Cofondateur et CRO · Expert GTM · ancien Head of SMB Sales chez PandaDoc
Dima est cofondateur et CRO de Naoma AI et expert en go-to-market. Il a précédemment dirigé les ventes SMB chez PandaDoc. Il écrit sur le GTM, l'acquisition par la démo, les motions PLG et pilotées par les ventes, le SEO et le GEO, et la manière dont les entreprises SaaS B2B sont trouvées par les acheteurs et les moteurs de réponse IA.
LinkedIn8 juin 2026 · 10 min de lecture
Les acheteurs B2B se servent désormais de ChatGPT, Perplexity et Gemini pour présélectionner leurs fournisseurs. Découvrez ce que citent les moteurs IA et comment devenir une option recommandée.
5 juin 2026 · 10 min de lecture
Fourchettes benchmark des démos B2B SaaS en 2026 : taux demande-à-présence, no-shows, délai de démo et conversion par dispositif — formulaire vs instantané vs démo IA.
2 juin 2026 · 11 min de lecture
Le demo-led growth place une démo produit en direct dès le premier contact, à la place d'un formulaire. Voici de quoi il s'agit, pourquoi maintenant, et comment vous lancer.
28 mai 2026 · 9 min de lecture
Un manifeste concret pour les responsables GTM du B2B SaaS : 7 principes pour transformer la démo de votre produit en moteur de pipeline, de conversion et de qualification.
22 mai 2026 · 11 min de lecture
Le tunnel TOFU/MOFU/BOFU laisse fuir l'intention à chaque étape. Voici comment bâtir un tunnel demo-first où la démo en direct devient le point d'entrée, et non la récompense.
18 mai 2026 · 11 min de lecture
Comment trancher entre self-serve, modèle piloté par la démo et vente directe en 2026 — selon l'ACV, la complexité produit, l'acheteur et la vélocité des deals. Tableau de décision inclus.
6 mai 2026 · 9 min de lecture
Un modèle transparent des temps et mouvements qui révèle ce que la prise de rendez-vous démo coûte vraiment aux équipes SDR, en heures et en euros — et comment les démos IA instantanées suppriment cette étape.
2 mai 2026 · 10 min de lecture
Cinq catégories de ROI pour évaluer un agent de démo IA — rapidité, couverture, hausse de conversion, efficacité des coûts et insights — avec la métrique à suivre pour chacune.
28 avr. 2026 · 9 min de lecture
Faites valider un agent de démo IA sur une seule slide : posez le problème, choisissez la métrique, montrez le calcul de pipeline, formulez la demande, désamorcez les objections.
24 avr. 2026 · 10 min de lecture
Un comparatif honnête, chiffres à l'appui, entre déployer un agent de démo IA et recruter un SDR supplémentaire : coût, montée en compétence, capacité, couverture et points forts de chacun.
20 avr. 2026 · 11 min de lecture
Un playbook RevOps pour ajouter un agent de démo IA à votre tunnel sans perdre la capture des UTM, l'identité, le cycle de vie CRM, vos définitions MQL/SQL ni votre reporting.
16 avr. 2026 · 10 min de lecture
Construisez votre pipeline avec des démos en direct plutôt qu'avec des formulaires. Changez l'offre pour « voir une démo en direct maintenant », adaptez les CTA par canal et mesurez les démos engagées.
8 avr. 2026 · 10 min de lecture
Le guide du dirigeant pour repenser les rôles SDR, AE, marketing et RevOps autour d'un agent de démo IA, sans déclencher la peur, l'attrition ni un déploiement qui s'enlise.
23 févr. 2026 · 7 min de lecture
Ce que le logiciel de démo entreprise doit faire en 2026 pour supporter le GTM multi-produits : routage, qualification et agents de démo IA qui dirigent par produit.
22 févr. 2026 · 12 min de lecture
Pourquoi les demos screenshot manquent sur la qualification et la Q&R en temps réel — et quand passer à des agents demo IA live pour la conversion.
29 janv. 2026 · 12 min de lecture
Reprise excelle pour les tours produit ; Naoma pousse la conversion avec l’IA en direct — quand choisir l’un ou l’autre pour le friction calendrier vs l’enablement commercial.
23 janv. 2026 · 11 min de lecture
Le cadre de routage qui évite le cherry-picking, la confusion du pipeline et l’impasse des transferts lorsque vous combinez les motions product-led et sales-led.
17 janv. 2026 · 16 min de lecture
Naoma, c'est de l'IA en direct qui qualifie et convertit ; Navattic, ce sont des visites interactives prédéfinies — quand utiliser l'un ou l'autre, et combien d'équipes combinent les deux.
30 déc. 2025 · 13 min de lecture
Pourquoi la conversion MQL-to-SQL se casse quand la qualification arrive trop tard, et comment la qualification en démo corrige l’enflure du pipeline.
6 déc. 2025 · 8 min de lecture
Comparez Demoboost à sept alternatives — pricing, mise en place, et quand choisir des agents de démo IA en direct plutôt que des tours et sandboxes.
30 nov. 2025 · 10 min de lecture
Comment optimiser votre page de démo pour la conversion — CTA, friction et transformer les visiteurs en démos réservées.
18 nov. 2025 · 10 min de lecture
Où les démos instantanées, les agents IA et les commerciaux s'intègrent dans votre funnel — et comment diriger sans brûler la capacité.
12 nov. 2025 · 15 min de lecture
Pourquoi la conversion trafic-vers-démo stagne à 1-2 % avec la réservation traditionnelle, quels benchmarks comptent, et comment les démos IA instantanées atteignent 6-20 % dans les premiers déploiements.
19 oct. 2025 · 14 min de lecture
Démos vidéo, visites interactives, sandboxes et agents IA conversationnels — quand chacun convient et comment associer votre outil à votre mouvement GTM.
7 oct. 2025 · 16 min de lecture
Quand utiliser les démos vidéo type Consensus vs les agents de démo IA en direct — portée vs profondeur de conversion, et comment choisir pour votre funnel.
1 oct. 2025 · 17 min de lecture
Comment concevoir un funnel qui respecte la préférence sans commercial tout en captant du revenu — qualification instantanée, éducation par la démo, et routage intelligent.
25 sept. 2025 · 17 min de lecture
Pourquoi « Réserver une démo » crée une friction invisible, ce que disent les données sur la conversion par source de trafic, et comment les démos IA instantanées éliminent la friction du calendrier.
13 sept. 2025 · 16 min de lecture
Les meilleures pages et emplacements pour les CTA de démo IA — hero, tarification, fonctionnalités, et comment mesurer la conversion.
7 sept. 2025 · 13 min de lecture
Pourquoi le Speed-to-Demo remplace le Speed-to-Lead comme métrique prédictive du revenu — et comment compresser le time-to-value de jours à secondes.