Cofundador e CRO · Especialista em GTM · ex-Head of SMB Sales na PandaDoc
Dima é cofundador e CRO da Naoma AI e especialista em go-to-market. Anteriormente liderou as vendas SMB na PandaDoc. Escreve sobre GTM, aquisição liderada por demos, motions de PLG e de vendas, SEO e GEO, e como empresas de SaaS B2B são encontradas por compradores e motores de resposta de IA.
LinkedIn8 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Os compradores B2B já usam o ChatGPT, o Perplexity e o Gemini para selecionar fornecedores. Saiba o que os motores de IA citam e como tornar-se uma opção recomendada.
5 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Intervalos de referência para demos de B2B SaaS em 2026: taxas de pedido-para-realização, faltas, tempo-até-demo e conversão por abordagem — formulário vs. instantânea vs. demo com IA.
2 de jun. de 2026 · 11 min de leitura
O demo-led growth coloca uma demonstração ao vivo do produto logo no primeiro contacto, em vez de um formulário. Eis o que é, porque é agora, e como começar a aplicá-lo.
28 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um manifesto prático para líderes de GTM em B2B SaaS: 7 princípios para transformar a demonstração do produto no motor de pipeline, conversão e qualificação.
22 de mai. de 2026 · 11 min de leitura
O funil TOFU/MOFU/BOFU perde intenção em cada barreira. Eis como construir um funil demo-first em que a demonstração ao vivo é o ponto de entrada, e não a recompensa.
18 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como escolher entre self-serve, liderado por demo e liderado por vendas em 2026 — por ACV, complexidade do produto, comprador e velocidade do negócio. Tabela de decisão incluída.
6 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um modelo transparente de tempos e movimentos sobre o que agendar demonstrações custa realmente às equipas de SDR, em horas e em euros — e como as demonstrações instantâneas com IA eliminam esse passo.
2 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Cinco categorias de ROI para avaliar um agente de demonstrações com IA — rapidez, cobertura, aumento de conversão, eficiência de custos e conhecimento — e a métrica a acompanhar em cada uma.
28 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Obtenha aprovação executiva para um agente de demonstração de IA num só slide: enquadre o problema, escolha a métrica, mostre as contas do pipeline, faça o pedido e antecipe as objeções.
24 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Uma análise justa e assente em números entre implementar um agente de demos com IA e contratar mais um SDR — custo, ramp-up, capacidade, cobertura e aquilo em que cada um se destaca.
20 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um manual de RevOps para acrescentar um agente de demonstração de IA ao seu funil sem perder a captura de UTM, a identidade, o ciclo de vida no CRM, as definições de MQL/SQL nem os relatórios.
16 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Construa pipeline com demos ao vivo em vez de formulários bloqueados. Mude a oferta para 'ver uma demo ao vivo agora', reescreva os CTA por canal e meça demos com interação.
8 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um guia de liderança para reestruturar os papéis de SDR, AE, marketing e RevOps em torno de um agente de demonstração com IA — sem despoletar medo, rotatividade ou uma adoção encravada.
23 de fev. de 2026 · 13 min de leitura
O que o software de demo enterprise precisa em 2026 para suportar GTM multi-produto: encaminhamento, qualificação e agentes de demo com IA que encaminham por produto.
22 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
Porque as demonstrações com screenshots ficam aquém na qualificação e perguntas e respostas em tempo real — e quando mudar para agentes de demonstração com IA ao vivo para conversão.
29 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
Reprise destaca-se em tours de produto; Naoma impulsiona a conversão com IA ao vivo — quando escolher cada um para fricção de agenda vs capacitação de vendas.
23 de jan. de 2026 · 10 min de leitura
O framework de encaminhamento que previne a seleção enviesada, confusão no pipeline e limbo de handoff quando se executam estratégias product-led e sales-led em conjunto.
17 de jan. de 2026 · 15 min de leitura
Naoma é IA ao vivo que qualifica e converte; Navattic são tours interativos pré-construídos — quando utilizar cada um e como muitas equipas utilizam ambos.
30 de dez. de 2025 · 12 min de leitura
Por que a conversão MQL-para-SQL falha quando a qualificação acontece demasiado tarde, e como a qualificação durante a demo resolve o inchaço do pipeline.
6 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Compare o Demoboost com sete alternativas — preços, configuração e quando escolher agentes de demo com IA ao vivo em vez de tours e sandboxes.
30 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Como otimizar a sua página de demo para conversão — CTAs, fricção e como transformar visitantes em demos agendadas.
18 de nov. de 2025 · 13 min de leitura
Onde as demos instantâneas, agentes de IA e comerciais ao vivo encaixam no seu funil — e como encaminhar sem queimar capacidade.
12 de nov. de 2025 · 20 min de leitura
Porque é que a conversão de tráfego-para-demo fica nos 1-2% com agendamento tradicional, que benchmarks importam, e como as demos instantâneas com IA alcançam 6-20% nas primeiras implementações.
19 de out. de 2025 · 20 min de leitura
Demos de vídeo, tours interativos, sandboxes e agentes de IA conversacionais — quando cada um se adequa e como combinar a ferramenta à sua estratégia GTM.
7 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Quando utilizar demos de vídeo ao estilo Consensus vs agentes de demo IA ao vivo — alcance vs profundidade de conversão, e como escolher para o seu funil.
1 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Como conceber um funil que respeita a preferência por não contactar comerciais, captando receita — qualificação instantânea, educação orientada por demos e encaminhamento inteligente.
25 de set. de 2025 · 15 min de leitura
Porquê 'Agendar uma demo' cria fricção invisível, o que os dados dizem sobre conversão por fonte de tráfego, e como as demos instantâneas com IA eliminam a fricção de calendário.
13 de set. de 2025 · 14 min de leitura
As melhores páginas e posicionamentos para CTAs de demo com IA — hero, preços, funcionalidades, e como medir a conversão.
7 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Porque o Speed-to-Demo está a substituir o Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita — e como comprimir o tempo-até-valor de dias para segundos.