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Contenuti pratici e senza hype per fondatori, CRO, CMO, responsabili vendite e CPO che costruiscono funnel demo moderni e basati sull'IA.
Mar 1, 2026 · 11 min read
L'automazione demo tradizionale è stata costruita per acquirenti enterprise. Le demo IA conversazionali sbloccano i segmenti ad alto volume che il tuo team commerciale non può permettersi di coprire.
Leggi l'articoloFeb 23, 2026 · 5 min read
Cosa deve fare il software demo enterprise nel 2026 per supportare il GTM multi-prodotto: instradamento, qualificazione e agenti demo IA che instradano per prodotto.
Leggi l'articoloFeb 22, 2026 · 11 min read
Perché le demo screenshot falliscono su qualificazione e Q&A in tempo reale — e quando passare a agenti demo IA live per la conversione.
Leggi l'articoloJan 29, 2026 · 11 min read
Reprise eccelle nei product tour; Naoma spinge la conversione con l’IA in diretta — quando scegliere l’uno o l’altro per il friction del calendario vs sales enablement.
Leggi l'articoloJan 23, 2026 · 10 min read
Il framework di routing che evita cherry-picking, confusione nel pipeline e stallo dei passaggi di consegna quando gestisci insieme motion product-led e sales-led.
Leggi l'articoloJan 17, 2026 · 14 min read
Naoma è IA live che qualifica e converte; Navattic sono tour interattivi predefiniti — quando usare ciascuno e quante squadre usano entrambi.
Leggi l'articoloJan 11, 2026 · 12 min read
Quando usare demo IA rispetto alle demo dal vivo — e un framework decisionale basato su intento dell’acquirente, complessità del deal e capacità del team sales.
Leggi l'articoloJan 5, 2026 · 11 min read
Dove i vantaggi dell’agente demo IA si manifestano nel funnel — fase per fase, con benchmark su conversione visitatore-demo, qualificazione e routing.
Leggi l'articoloDec 30, 2025 · 11 min read
Perché la conversion MQL-to-SQL si rompe quando la qualificazione arriva troppo tardi, e come la qualificazione in demo corregge l’ingrossamento del pipeline.
Leggi l'articoloDec 24, 2025 · 18 min read
Il framework in 3 domande che preserva l’intento di acquisto — chiedi nel momento dell’engagement, concentrati su fit e tempistiche, evita l’interrogatorio sul budget all’inizio.
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