Cofondatore e CRO · Esperto di GTM · ex Head of SMB Sales in PandaDoc
Dima è cofondatore e CRO di Naoma AI ed esperto di go-to-market. In precedenza ha guidato le vendite SMB in PandaDoc. Scrive di GTM, acquisizione guidata dalle demo, motion PLG e sales-led, SEO e GEO, e di come le aziende SaaS B2B vengono trovate dagli acquirenti e dai motori di risposta AI.
LinkedIn8 giu 2026 · 9 min di lettura
I buyer B2B oggi usano ChatGPT, Perplexity e Gemini per creare la rosa dei fornitori. Scopri cosa citano i motori AI e come diventare un'opzione consigliata.
5 giu 2026 · 9 min di lettura
Range di benchmark per le demo B2B SaaS nel 2026: tasso da richiesta a presenza, mancate presentazioni, tempo alla demo e conversione per modalità — form vs istantanea vs demo AI.
2 giu 2026 · 10 min di lettura
La demo-led growth mette una demo live del prodotto al primo contatto, al posto di un form. Ecco cos'è, perché proprio adesso e come iniziare ad applicarla.
28 mag 2026 · 9 min di lettura
Un manifesto pratico per i leader GTM del B2B SaaS: 7 princìpi per trasformare la demo di prodotto nel motore di pipeline, conversione e qualificazione.
22 mag 2026 · 10 min di lettura
Il funnel TOFU/MOFU/BOFU disperde intenzione a ogni varco. Ecco come costruire un funnel demo-first in cui la demo dal vivo è il punto d'ingresso, non il premio finale.
18 mag 2026 · 10 min di lettura
Come scegliere tra GTM self-serve, demo-led e sales-led nel 2026 — in base ad ACV, complessità del prodotto, buyer e velocità di chiusura. Con tabella decisionale.
6 mag 2026 · 9 min di lettura
Un modello trasparente di tempi e metodi su quanto costa davvero pianificare le demo ai team SDR, in ore e in denaro, e su come le demo AI istantanee eliminano del tutto questo passaggio.
2 mag 2026 · 9 min di lettura
Cinque categorie di ROI per valutare un AI demo agent — velocità, copertura, aumento delle conversioni, efficienza dei costi e insight — con la metrica da monitorare per ciascuna.
28 apr 2026 · 8 min di lettura
Ottieni l'ok del management per un AI demo agent in una slide: inquadra il problema, scegli la metrica, mostra i conti sulla pipeline, formula la richiesta, smonta le obiezioni.
24 apr 2026 · 10 min di lettura
Un'analisi onesta e basata sui numeri: attivare un agente AI per le demo o assumere un altro SDR. Costi, tempi di avviamento, capacità, copertura e i punti di forza di ciascuno.
20 apr 2026 · 10 min di lettura
Un playbook RevOps per inserire un agente demo AI nel funnel senza perdere la cattura degli UTM, l'identità, il ciclo di vita nel CRM, le definizioni MQL/SQL o il reporting.
16 apr 2026 · 9 min di lettura
Costruisci pipeline con demo dal vivo invece che con form bloccati. Cambia l'offerta in 'guarda subito una demo dal vivo', riscrivi le CTA per canale e misura le demo coinvolte.
8 apr 2026 · 10 min di lettura
Una guida per la leadership su come ridisegnare i ruoli di SDR, AE, marketing e RevOps attorno a un agente di demo AI, senza scatenare paura, abbandoni o un rollout che si arena.
23 feb 2026 · 5 min di lettura
Cosa deve fare il software demo enterprise nel 2026 per supportare il GTM multi-prodotto: instradamento, qualificazione e agenti demo IA che instradano per prodotto.
22 feb 2026 · 11 min di lettura
Perché le demo screenshot falliscono su qualificazione e Q&A in tempo reale — e quando passare a agenti demo IA live per la conversione.
29 gen 2026 · 11 min di lettura
Reprise eccelle nei product tour; Naoma spinge la conversione con l’IA in diretta — quando scegliere l’uno o l’altro per il friction del calendario vs sales enablement.
23 gen 2026 · 10 min di lettura
Il framework di routing che evita cherry-picking, confusione nel pipeline e stallo dei passaggi di consegna quando gestisci insieme motion product-led e sales-led.
17 gen 2026 · 14 min di lettura
Naoma è IA live che qualifica e converte; Navattic sono tour interattivi predefiniti — quando usare ciascuno e quante squadre usano entrambi.
30 dic 2025 · 11 min di lettura
Perché la conversion MQL-to-SQL si rompe quando la qualificazione arriva troppo tardi, e come la qualificazione in demo corregge l’ingrossamento del pipeline.
6 dic 2025 · 6 min di lettura
Confronta Demoboost con sette alternative — pricing, setup e quando scegliere agenti demo IA live rispetto a tour e sandbox.
30 nov 2025 · 7 min di lettura
Come ottimizzare la tua pagina demo per la conversione — CTA, frizione e trasformare i visitatori in demo prenotate.
18 nov 2025 · 8 min di lettura
Dove demo istantanee, agenti IA e commerciali si inseriscono nel tuo funnel — e come instradare senza bruciare capacità.
12 nov 2025 · 9 min di lettura
Perché la conversione traffico-demo si attesta all'1-2% con la prenotazione tradizionale, quali benchmark contano, e come le demo IA istantanee raggiungono il 6-20% nei primi deployment.
19 ott 2025 · 10 min di lettura
Demo video, tour interattivi, sandbox e agenti IA conversazionali — quando ciascuno è adatto e come abbinare il tuo strumento al tuo movimento GTM.
7 ott 2025 · 14 min di lettura
Quando usare demo video stile Consensus vs agenti demo IA live — portata vs profondità di conversione, e come scegliere per il tuo funnel.
1 ott 2025 · 15 min di lettura
Come progettare un funnel che rispetta la preferenza senza commerciali catturando fatturato — qualificazione istantanea, educazione tramite demo e routing intelligente.
25 set 2025 · 15 min di lettura
Perché 'Prenota una demo' crea frizione invisibile, cosa dicono i dati sulla conversione per fonte di traffico, e come le demo IA istantanee eliminano la frizione del calendario.
13 set 2025 · 14 min di lettura
Le migliori pagine e posizionamenti per le CTA demo IA — hero, prezzi, funzionalità e come misurare la conversione.
7 set 2025 · 12 min di lettura
Perché lo Speed-to-Demo sta sostituendo lo Speed-to-Lead come metrica che predice il fatturato — e come comprimere il time-to-value da giorni a secondi.