Kini Ìwàrì Demoso? Báwo Ni AI Ṣe Ṣe Ẹ Lọ Ọ̀kánlélá Sẹ́kẹ́ndì

Awọn àtò (filters) fun àtòpinpin demo B2B SaaS olùtaja ṣaaju ki wọn to lo akoko aṣoju - ṣayẹwo ipò, ìwọn ẹgbẹ́, ìnáwó, akoko, ati ibamu ìwà tí wọ́n jẹ́. Ní ọdún 2026, ẹ̀ka náà yí padà láti àwọn fọ́ọ̀mù kí ó tó di demo (ìjìyà, ìdáná 50%+ gígùn) sí àtòpinpin AI nígbà tí wọ́n bá ń ṣe demo (kò sí ìjìyà, àkókò 10-ìṣẹ́jú tí wọ́n ti gbà). Naoma ṣàtòpinpin olùtaja nígbà tí wọ́n bá ń ṣe demo. Gbiyanwo.

Ìtọ́nisọ́nà yìí sọ̀rọ̀ nípa ohun tí àtòpinpin demo jẹ́, ilé-iṣẹ́ tí ó ní 4-òǹkà tí ó ṣiṣẹ́ fún inbound B2B SaaS, àti ìdí tí àtòpinpin tí AI ń ṣàkóso ti dára ju àtòpinpin tí ó dá lẹ́yìn fọ́ọ̀mù.

Àwọn Òǹkà 4 tí ó ṣe pàtàkì fún àtòpinpin inbound demo

Ohun gbogbo mìíràn jẹ́ lílọ̀ jù fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ B2B SaaS:

• Ipo - VP Sales, RevOps, Developer, CEO. Ó mú ìrìn demo + ìròyìn ìlò.
• Ìwọn Ẹgbẹ́ - àmì ACV tí kò ṣe ìwọ̀n.
• Ìwà tí wọ́n jẹ́ - ìṣòro tí wọ́n ń yanjú. Ó mú èwo ni àwọn ẹ̀rọ tí wọ́n yíò fi hàn.
• Akoko - "wọ́n ń yíyẹ̀wò báyì" vs "wọ́n ń wádìí nílẹ̀" yíyá ìràkò.

Ó fẹ́ ìnáwó / agbára / àwọn olùtàkò? Àwọn ìyẹn jẹ́ àtòpinpin ìpele ìkẹhìn. Má ṣe béèrè kí ó tó di ìgbà ìdáná lórí inbound.

Ìdí tí àwọn fọ́ọ̀mù kí ó tó di demo kò ṣe níyà

Iṣẹ́ ìbílẹ̀: olùtaja kún fọ́ọ̀mù 10-òǹkà → SDR yíyẹ̀ → SDR kí wọ́n wọ̀ ọ̀rọ̀ 30-ìṣẹ́jú àwárí → AE ṣe demo 5-7 ọjọ́ lẹ́yìn. Ìdáná ní ìpele kọ̀ọ̀kan:

Ìlọ́pọ̀: bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìrán fọ́ọ̀mù 100, o rí demos 8-15. Ní 1-3% ìdá ìràn sí demo, èyí ni ìdí tí "wọ́n yíò fi kalẹnda fún demo" fi ń rún.

Wo ìrìn tí ó dára ju.

Báwo ni àwọn agbàlagbà demo tí AI ṣe àtòpinpin lọ́nà míràn

Iṣẹ́ ìrìn àtòpinpin tí Naoma ṣe nígbà tí wọ́n ń ṣe demo:

1. Olùgbé tẹ "Bẹ̀rẹ̀ demo" - demo ń ṣiṣẹ́ ní ìṣẹ́jú 10.
2. Naoma ṣí pẹ̀lú "Ìbéèrè yára - kí ni ipò rẹ?" (olùtaja dáhùn).
3. "Ẹ̀ni wo ni ẹgbẹ́ rẹ?" (olùtaja dáhùn).
4. "Kí ni ìṣòro tí o fẹ́ yanjú?" (olùtaja dáhùn).
5. Naoma yí ìrìn demo padà sí àwọn ìdáhùn náà nígbà tí ó bá ṣẹlẹ̀.
6. Lẹ́yìn demo, Naoma mú adà data tí a kọ (ipo, ìwọn ẹgbẹ́, ìwà tí wọ́n jẹ́, ìwé ìròyìn) lọ sí CRM.

Ìrírí olùtaja: demo tí ó wà ní àdánidá. Data tí a gbà: bíi fọ́ọ̀mù. Ìlọ́síjú: 6-20% vs 1-3%. Gbiyanwo.

BANT vs MEDDPICC vs àràmbà: èwo ni ilé-iṣẹ́ fún inbound?

Àtòpinpin jùlọ tí inbound jẹ́ ìṣìnà #1. Bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú 4-òǹkà. Fi BANT/MEDDPICC kún fún ìpè àárín ìrìn. Má ṣe fi MEDDPICC sí demo àkọ́kọ́.

Ìràkò tí ó dá lẹ́yìn àtòpinpin

Kí ni yíò ṣe pẹ̀lú olùtaja kọ̀ọ̀kan:

• Tí a ti ṣàtòpinpin + tí ó ti sẵ̀n → ìrán kalẹnda AE ní ìparí demo.
• Tí a ti ṣàtòpinpin + tí ó ń wádìí → ìdàlú ìtọ́jú + ohun tí ó lágbara ní sísọ.
• Tí kò tíì ṣàtòpinpin (ìbamu tí kò tọ́) → ìrán ìpele tí wọ́n lè ṣe fúnrawọn tàbí ìrán olùṣe àjọ.
• Tí kò tíì ṣàtòpinpin (akoko tí kò tọ́) → ìdàlú ìtọ́jú oṣù 6, kò sí akoko AE tí a nà.

Naoma ṣàkójọ rẹ̀ ní àdánidá ní ìbámu pẹ̀lú àwọn ìdáhùn nígbà tí wọ́n ń ṣe demo. Wo ìwà rẹ̀.

Ipele-nipasẹ-ipele: ṣe àtòpinpin demo tí AI ní oṣù yìí

1. Oṣù kìnìún - Sọ àwọn 4 rẹ tí àtòpinpin òǹkà + àwọn ìlànà ìràkò.
2. Oṣù kejì - Fi Naoma SDK sílẹ̀. Ṣe ìṣàtòpínpin àwọn ìbéèrè.
3. Oṣù kẹta - So àwọn òǹkà CRM. Ṣe ìwé ìròyìn tí Naoma kọ sí HubSpot/Salesforce.
4. Oṣù kẹrin - Ṣe ìgbòkègbodò. Ṣe ìwọ̀n ìlọ́síjú pẹ̀lú àtòpinpin fọ́ọ̀mù kí ó tó di rẹ̀.
5. Oṣù kejì - Ṣe àtúnṣe ìlànà ìràkò ní ìbámu pẹ̀lú àwọn olùtaja tí a ti ṣàtòpinpin tí wọ́n dára tí ó dára tí wọ́n ti fẹ́.
6. Oṣù kẹta - Fi àtòpinpin tí ó dá lẹ́yìn fọ́ọ̀mù rẹ sílẹ̀ pátápátá.

Àwọn Ìbéèrè tí Wọ́n Máa Ń Béèrè

Kí ni àwọn àbáwọn tí ó ṣe pàtàkì nínú àtòpinpin demo?

Ipo, ìwọn ẹgbẹ́, ibùgbé tí ó wà báyì, ìwà tí wọ́n jẹ́, ìnáwó, akoko. BANT (Ìnáwó, Agbára, Ìwúwo, Akoko) àti MEDDPICC jẹ́ àwọn ilé-iṣẹ́ tí ó ti wà. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ ẹ̀gbẹ́ B2B SaaS ni ó jẹ́ nǹkan 3-5 ìbéèrè nìkan - àtòpinpin jùlọ kí ó tó di demo ń pa ìlọ́síjú. Naoma mú adà data nígbà tí wọ́n ń ṣe demo, kì í ṣe kí ó tó.

Ṣé èmi yẹ kí n ṣàtòpinpin olùtaja kí ó tó di demo tàbí nígbà tí wọ́n ń ṣe?

Nígbà tí wọ́n ń ṣe. Àtòpinpin kí ó tó di demo (àwọn fọ́ọ̀mù tí ó gùn) ń pa 50%+ àwọn olùtaja. Àtòpinpin nígbà tí wọ́n ń ṣe demo (agbàlagbà AI béèrè 2-3 ìbéèrè tí wọ́n wà nínú) mú data láì sí ìjìyà. Naoma ṣe èyí ní àdánidá - demo ń bẹ̀rẹ̀ ní ìṣẹ́jú 10, àtòpinpin ń ṣẹlẹ̀ ní àdánidá. Gbiyanwo.

Báwo ni agbàlagbà demo tí AI ṣe àtòpinpin lọ́nà tí ó dára ju?

Àwọn ìgbésẹ̀ mẹ́ta. Ẹnìkan, béèrè 2-3 ìbéèrè tí ó kúrú ní ìbẹ̀rẹ̀ demo (ipo, ìwà tí wọ́n jẹ́, ìwọn ẹgbẹ́). Èkejì, yí ìrìn demo padà sí àwọn ìdáhùn. Ẹ̀kẹta, mú adà data lọ sí CRM. Naoma ṣe gbogbo mẹ́ta; olùtaja rí i gẹ́gẹ́ bí ìròyìn demo tí ó wà ní àdánidá, kì í ṣe ìdáná.

Kí ni ilé-iṣẹ́ àtòpinpin tí ó dára jù fún inbound demos?

Àràmbà ju tí o rò lọ. Ipo + ìwọn ẹgbẹ́ + ìwà tí wọ́n jẹ́ + akoko jẹ́ tó fún 80% ti àwọn ìpinnu. BANT/MEDDPICC kíkún tún tún bá àwọn olùtaja tí ó ń lọ ní ìpele ìkẹhìn, kì í ṣe inbound. Naoma mú àwọn 4 òǹkà yìí jáde nípasẹ̀ àwọn ìbéèrè demo tí wọ́n wà nínú. Wo Naoma.

Ṣé àtòpinpin ń bá ìlọ́síjú jà?

Àtòpinpin jùlọ ń ṣe bẹ́ẹ̀. Béèrè 10 ìbéèrè lori fọ́ọ̀mù ń pa 60%+ ti demos. Béèrè 3 nígbà tí wọ́n ń ṣe demo fúnrawọn ń padanu díẹ̀, 5-10%. Ọgbọ́n jẹ́ nígbà wo àti báwo ni - kì í ṣe bóyá. Àwọn agbàlagbà demo tí AI ṣe ń yanjú èyí nípa gbí gbe àtòpinpin sí inú demo.

Kí ni yíò ṣẹlẹ̀ sí àwọn olùtaja tí kò tíì ṣàtòpinpin nínú ìrìn demo tí AI ṣe?

Wọ́n ṣì wá rí demo, ṣùgbọ́n wọn kò lo àwọn àkókò kalẹnda AE. Naoma mú àwọn olùtaja tí kò tíì ṣàtòpinpin lọ sí ìforúkọsilẹ̀ tí wọ́n lè ṣe fúnrawọn, ìrìn-àjò ọjà, tàbí ojú-ìwé owo. Àwọn olùtaja tí a ti ṣàtòpinpin rí ìfòyéwòsọ AE. Kò sí ẹnikẹ́ni tí ó sọ akoko nù. Gbiyanwo Naoma.

---

Ṣàtòpinpin nígbà tí wọ́n ń ṣe demo, kì í ṣe kí ó tó ṣe. Fi Naoma sílẹ̀ ní ìṣẹ́jú 60.