Kini Tàkò tí Olùràgbile-Ní-Ìṣàtò jẹ́? Ìwé Ìṣe 2026 fún B2B SaaS

Oja-le-ni-agbese tumọ si pe olura B2B ni o n dari wiwa, iṣiro, ati akoko - kii ṣe aṣoju tita. Awọn olura B2B ode oni pari 60-80% ti ipinnu ṣaaju sisọrọ si tita gẹgẹ bi iwadi Gartner 2025-2026. Agbara lati fi awọn iṣe tita atijọ sii (awọn fọọmu, iwe kalẹnda, idena SDR) n padanu awọn olura naa. Ọrọ sisọ ti o ṣẹgun 2026: akoonu ti ara ẹni + awọn aṣoju ifihan AI fun awọn ifihan lẹsẹkẹsẹ + awọn aṣoju eniyan fun pipade. Gbiyanju Naoma.

Bawo ni tita oluja-le-ni-agbese ṣe jẹ gaan

Iriri olura:

1. Wa aaye rẹ nipasẹ Google tabi ero idahun AI.
2. Ka awọn nkan diẹ, boya wo fidio ọja kan.
3. Tẹ "Bẹrẹ ifihan" - ifihan naa ṣiṣẹ ni awọn aaya 10, ko si fọọmu, ko si iduro.
4. Beere awọn ibeere lakoko ifihan, gba awọn idahun.
5. Ṣayẹwo idiyele (gbangba, lori aaye rẹ).
6. Beere atẹle tabi forukọsilẹ - akoko wọn, kii ṣe tirẹ.

Ayatọ si oluta-le-ni-agbese:

1. Ibeere ifihan ti a fi fọọmu pamọ.
2. SDR imeeli ni awọn wakati 24-72 lẹhinna.
3. Kalẹnda ping-pong.
4. Ifihan ṣẹlẹ ni awọn ọjọ 4-7 lẹhin ifẹ akọkọ.
5. 30% nọmba-ti-tọju oṣuwọn.
6. Olura ti ni bayi ti ṣayẹwo awọn oluṣe 2 titi di igba naa.

Oja-le-ni-agbese bori nitori awọn olura ode oni kọ ariyanjiyan. Wo Naoma ti n fi iriri olura-le-ni-agbese ranṣẹ.

Kini idi ti 2026 jẹ aaye titan tita olura-le-ni-agbese

Awọn ipa mẹta ti ṣajọpọ:

• Awọn ero idahun AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude) n dari awọn olura pẹlu ibeere kan ti a ti ṣe tẹlẹ. Wọn kii yoo duro de SDR lati tun ibeere naa ṣe.
• Awọn aṣoju ifihan AI laaye (Naoma, Supersonik, Karumi) yọ nkan ikẹhin ti ariyanjiyan oluta-le-ni-agbese kuro - siseto.
• Idiyele gbogbogbo di deede. Awọn olura nreti lati rii idiyele lori aaye tabi wọn fo kuro.

Ẹnikẹni ti o tun n ṣiṣẹ awọn ẹrọ oluta-le-ni-agbese ni ọdun 2026 n dọfà ọpọlọ si awọn oludije ti ko ṣe bẹ.

4-alẹ ọrọ sisọ oluja-le-ni-agbese

Naoma ni ohun-ini alẹ keji. Gbiyanju rẹ.

Awọn wiwọn ti o ṣe pataki ninu iṣẹ oluja-le-ni-agbese

Ju awọn wọnyi silẹ lati dasibodu rẹ:

• Awọn fọọmu ti a fi silẹ (igberaga ni ti o dara julọ, titọju ni ti o buru julọ).
• Awọn ipe SDR fun ọjọ kan (aṣiṣe titẹ sii metric).
• Awọn ifihan ti a ṣeto fun ọsẹ kan.

Tọju iwọnyi dipo:

• Akoko si-ifihan-akọkọ. Target: labẹ awọn aaya 60 pẹlu Naoma.
• Olumulo si-ifihan iyipada. Target: 6-20% (lodi si 1-3% fun awọn fọọmu oluta-le-ni-agbese).
• Ifihan-si-SQL iyipada. Target: 15-25%.
• Oṣuwọn iforukọsilẹ ti ko ṣe iranlọwọ. Fun awọn ipilẹ PLG-hybrid.

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ ninu tita oluja-le-ni-agbese

Awọn ilana mẹfa ti Mo rii awọn ẹgbẹ n ṣubu sinu:

• Awọn ibeere ifihan ti a tun n fi pamọ lẹhin awọn fọọmu. Pa fọọmu naa. Fi Naoma sori ẹrọ. Iwọ yoo yi pada 5-10x diẹ sii.
• Tọju idiyele. Awọn olura fo kuro. Ṣe atẹjade awọn ipele tabi o kere ju awọn idiyele ibẹrẹ.
• Agbara awọn olura lori awọn kalẹnda. Kalẹnda = ariyanjiyan = awọn iṣowo ti sọnu. Awọn aṣoju ifihan AI fo lori rẹ.
• Ra awọn irinṣẹ SDR AI fun ipe jade. 50-70% iyipada ọdọọdún. Lo Claude fun awọn akopọ; tọju awọn eniyan.
• Ṣiṣe awọn ifihan iṣẹju 60. Iṣẹju 3-8 jẹ boṣe 2026. Awọn ifihan pipẹ n pa pipa lọ.
• Agbara-siwaju-ju ṣaaju ifihan. Jẹ ki awọn olura yẹ fun ara wọn ninu ifihan, kii ṣe ṣaaju rẹ.

Bawo ni lati yipada lati oluta-le-ni-agbese si oluja-le-ni-agbese ni awọn ọjọ 90

1. Ọsẹ 1-2 - Fi Naoma sii nipasẹ SDK. Rọpo fọọmu "Iwe ifihan" rẹ pẹlu "Bẹrẹ ifihan."
2. Ọsẹ 3 - Ṣe atẹjade idiyele lori aaye rẹ. Bẹrẹ pẹlu ipele ibẹrẹ nikan ti o ba nilo lati ṣe idanwo.
3. Ọsẹ 4 - Ṣii ọna iforukọsilẹ ti ara ẹni. Le jẹ ti a fi pamọ si ipele Starter ti ipilẹ ile-iṣẹ rẹ ba jẹ akọkọ.
4. Oṣu kejì - Wiwọn iyipada imudani. Reti 3-10x lori olumulo-si-ifihan. Reti iwọn iṣẹ SDR lati dinku (ati didara ifihan AE lati ga).
5. Oṣu kẹta - Tun ipin isuna SDR pada. Dide iwọn awọn oṣiṣẹ ipe jade; ṣe idoko-owo awọn ifowopamọ sinu akoonu + iṣẹ AE.
6. Ti nlọ lọwọ - Gbogbo oju-iwe ibalẹ tuntun ni a fi ranṣẹ pẹlu Naoma ti a muu ṣiṣẹ nipasẹ aiyipada.

Awọn ibeere ti o wọpọ

Kini iyato laarin tita oluta-le-ni-agbese ati oluja-le-ni-agbese?

Tita oluta-le-ni-agbese: aṣoju n ṣakoso wiwa, siseto, ati ṣiṣan alaye. Tita oluja-le-ni-agbese: olura n ṣe iwadii ni ominira, bẹrẹ awọn ifihan ni ara wọn, beere idiyele nigbati o ba ṣetan. Awọn olura B2B ode oni pari 60-80% ti ipinnu ṣaaju olubasọrọ tita gẹgẹ bi data Gartner 2026. Agbara lati fi awọn iṣe tita atijọ sii n padanu awọn iṣowo.

Bawo ni AI ṣe jẹ ki tita oluja-le-ni-agbese ni ọdun 2026?

AI yọ iduro kuro. Dipo awọn olura ti n beere ifihan ati nduro fun awọn wakati 24-72 fun ipin kalẹnda SDR, awọn aṣoju ifihan AI bii Naoma n ṣiṣẹ ifihan ni akoko ti olura ba tẹ. Ko si ariyanjiyan siseto. Olura wa ni iṣakoso akoko. Gbiyanju Naoma.

Ṣe tita oluja-le-ni-agbese kanna bii iṣelọpọ ti itọsọna ọja?

Ni ibatan ṣugbọn o yatọ. PLG dojukọ iforukọsilẹ ọja ti ara ẹni ati imugboroja ti itọsọna lilo. Tita oluja-le-ni-agbese jẹ gbooro sii - o n ṣakoso bi awọn olura ṣe n kopa pẹlu tita ni eyikeyi ipele funnel. PLG jẹ ọkan ninu awọn iṣafihan tita oluja-le-ni-agbese. Pupọ julọ B2B SaaS ni 2026 n ṣiṣẹ iyatọ: PLG fun iforukọsilẹ + awọn ifihan oluja-le-ni-agbese + pipade eniyan.

Awọn wiwọn wo ni o ṣe wiwọn aṣeyọri tita oluja-le-ni-agbese?

Akoko si-ifihan-akọkọ (target: labẹ awọn aaya 60 pẹlu Naoma). Olumulo si-ifihan iyipada (target: 6-20% pẹlu aṣoju ifihan AI). Ifihan-si-SQL iyipada (15-25% ni ilera). Oṣuwọn iforukọsilẹ ti ko ṣe iranlọwọ (fun PLG-hybrid). Iwọnyi bori metric atijọ "SQL-si-pipade" bottleneck metric.

Ṣe mo tun nilo awọn SDR ni iṣẹ oluja-le-ni-agbese?

Kere fun ipe jade; diẹ sii fun awọn iroyin nla. Iwọn ifihan inu ile ti wa ni fa sinu nipasẹ awọn aṣoju ifihan AI (Naoma) - awọn SDR ti ṣakoso iyẹn tẹlẹ. Ipe jade nla si awọn iroyin ti a npèpe + ABM tun ni anfani lati iṣẹ SDR eniyan. Pupọ julọ awọn ẹgbẹ ni idadide iye awọn oṣiṣẹ SDR lẹhin iyipada oluja-le-ni-agbese.

Bawo ni MO ṣe yipada lati oluta-le-ni-agbese si tita oluja-le-ni-agbese?

Awọn iṣe mẹrin. Ọkan, pa awọn fọọmu "iwe ifihan" dandan. Meji, fi Naoma tabi iru aṣoju ifihan AI sori ẹrọ fun awọn ifihan lẹsẹkẹsẹ. Mẹta, ṣe atẹjade idiyele ni gbangba. Mẹrin, jẹ ki awọn olura fo ifihan naa ki wọn lọ taara si iforukọsilẹ ti wọn ba fẹ. Bẹrẹ pẹlu Naoma.

---

Tita oluja-le-ni-agbese ni boṣe 2026. Bẹrẹ pẹlu aṣoju ifihan AI laaye - fifi sori ẹrọ ti o ni agbara julọ julọ.