டெமோ தகுதி என்றால் என்ன? 10 வினாடிகளில் AI அதை எப்படி செய்கிறது

டெமோ தகுதி வடிப்பான்கள் B2B SaaS வாங்குபவர்களை அவர்கள் பிரதி நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்கு முன் தகுதிப்படுத்துகின்றன - பங்கு, குழு அளவு, பட்ஜெட், காலக்கெடு மற்றும் பயன்பாட்டு வழக்கு பொருத்தம் ஆகியவற்றைச் சரிபார்க்கின்றன. 2026 இல், வகை முன்-டெமோ படிவங்களிலிருந்து (உராய்வு, 50%+ டிராப்ஆஃப்) இன்-டெமோ AI தகுதிக்கு (உராய்வு இல்லை, 10-வினாடி பிடிப்பு) நகர்ந்தது. Naoma நேரடி டெமோவின் போது வாங்குபவர்களைத் தகுதிப்படுத்துகிறது. முயற்சி செய்க.

இந்த வழிகாட்டி டெமோ தகுதி என்றால் என்ன, உள்வரும் B2B SaaS க்கு வேலை செய்யும் 4-புலம் கட்டமைப்பு, மற்றும் ஏன் AI-இயங்கும் தகுதி படிவம் அடிப்படையிலான தகுதியை விட சிறந்தது என்பதை உள்ளடக்கியது.

உள்வரும் டெமோ தகுதிக்கு முக்கியமான 4 புலங்கள்

பெரும்பாலான B2B SaaS க்கு மற்ற அனைத்தும் அதிகப்படியாக பொறியியல் செய்யப்பட்டுள்ளன:

• பங்கு - VP விற்பனை, RevOps, டெவலப்பர், CEO. டெமோ ஓட்டம் + செய்தி அனுப்புதலை இயக்குகிறது.
• குழு அளவு - தோராயமான ACV சமிக்ஞை.
• பயன்பாட்டு வழக்கு - அவர்கள் தீர்க்கும் சிக்கல். எந்த அம்சங்களைக் காட்டுகிறது என்பதை இயக்குகிறது.
• காலக்கெடு - "இப்போது மதிப்பீடு செய்கிறது" vs "ஆராய்ச்சி செய்கிறது" பிரித்தல் ரூட்டிங்.

பட்ஜெட் / அதிகாரம் / போட்டியிடும் விற்பனையாளர்கள் வேண்டுமா? அவை தாமதமான-நிலை தகுதியாளர்கள். உள்வரும் போது upfront கேட்க வேண்டாம்.

முன்-டெமோ படிவங்கள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன

வழக்கமான ஓட்டம்: வாங்குபவர் 10-புலம் படிவத்தை நிரப்புகிறார் → SDR மறுபரிசீலனை செய்கிறது → SDR 30-நிமிட கண்டுபிடிப்பை பதிவு செய்கிறது → AE 5-7 நாட்களுக்குப் பிறகு டெமோவை இயக்குகிறது. ஒவ்வொரு படிக்கும் டிராப்-ஆஃப்:

சேர்க்கை: 100 படிவ காட்சிகளில் தொடங்கி, நீங்கள் 8-15 டெமோக்களைப் பெறுவீர்கள். 1-3% பார்வையாளர்-டு-டெமோவில், "டெமோவை பதிவு செய்" ஏன் சரிந்து வருகிறது என்பது இதுதான்.

சிறந்த ஓட்டத்தைக் காண்க.

AI டெமோ முகவர்கள் தகுதியை எவ்வாறு வித்தியாசமாகச் செய்கிறார்கள்

Naomaவின் இன்-டெமோ தகுதி ஓட்டம்:

1. பார்வையாளர் "டெமோவைத் தொடங்கு" என்பதைக் கிளிக் செய்கிறார் - டெமோ 10 வினாடிகளில் இயங்குகிறது.
2. Naoma "விரைவான கேள்வி - உங்கள் பங்கு என்ன?" என்று தொடங்குகிறது (வாங்குபவர் பதிலளிக்கிறார்).
3. "உங்கள் குழு எவ்வளவு பெரியது?" (வாங்குபவர் பதிலளிக்கிறார்).
4. "நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கல் என்ன?" (வாங்குபவர் பதிலளிக்கிறார்).
5. Naoma அந்த பதில்களுக்கு நிகழ்நேரத்தில் டெமோ ஓட்டத்தை மாற்றியமைக்கிறது.
6. டெமோவிற்குப் பிறகு, Naoma கட்டமைக்கப்பட்ட தரவை (பங்கு, குழு அளவு, பயன்பாட்டு வழக்கு, டிரான்ஸ்கிரிப்ட்) CRM க்கு அனுப்புகிறது.

வாங்குபவர் அனுபவம்: இயல்பான டெமோ. தரவு கைப்பற்றப்பட்டது: படிவத்தைப் போலவே. மாற்றம்: 1-3% உடன் ஒப்பிடும்போது 6-20%. முயற்சி செய்க.

BANT vs MEDDPICC vs எளியது: உள்வரும் எதற்கான கட்டமைப்பு?

உள்வருவதை அதிகமாகத் தகுதிப்படுத்துவது #1 தவறு. 4-புலத்துடன் தொடங்குங்கள். மத்திய-புனல் அழைப்புகளுக்கு BANT/MEDDPICC ஐ அடுக்கவும். முதல் டெமோவுக்கு MEDDPICC ஐப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.

தகுதி அடிப்படையில் ரூட்டிங்

ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் என்ன செய்வது:

• தகுதி பெற்றது + தயார் → டெமோவின் முடிவில் AE காலண்டர் இணைப்பு.
• தகுதி பெற்றது + ஆராய்ச்சி → வளர்ப்பு வரிசை + தடுக்கப்பட்ட ஆழமான உள்ளடக்கம்.
• தகுதி பெறாதது (தவறான பொருத்தம்) → சுய-சேவை அடுக்கு இணைப்பு அல்லது கூட்டாளர் பரிந்துரை.
• தகுதி பெறாதது (தவறான நேரம்) → 6-மாத வளர்ப்பு, AE நேரம் எரிக்கப்படவில்லை.

Naoma உள்-டெமோ பதில்களின் அடிப்படையில் தானாகவே ரூட் செய்கிறது. பார்க்கவும்.

படிப்படியாக: இந்த மாதம் AI டெமோ தகுதியைச் செயல்படுத்துங்கள்

1. வாரம் 1 - உங்கள் 4 தகுதி புலங்கள் + ரூட்டிங் விதிகளை வரையறுக்கவும்.
2. வாரம் 2 - Naoma SDK ஐ நிறுவவும். தகுதி கேள்விகளை கட்டமைக்கவும்.
3. வாரம் 3 - CRM புலங்களை வயர் செய்யவும். Naomaவின் கட்டமைக்கப்பட்ட வெளியீட்டை HubSpot/Salesforce க்கு மேப் செய்யவும்.
4. வாரம் 4 - நேரலையில் செல்லுங்கள். முன்-படிவம் அடிப்படைக்கு எதிராக மாற்றம் லிஃப்ட் அளவிடவும்.
5. மாதம் 2 - எந்த தகுதி வாய்ந்த வாங்குபவர்கள் உண்மையில் மூடப்படுகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் ரூட்டிங் விதிகளை மீண்டும் செய்யவும்.
6. மாதம் 3 - உங்கள் பழைய படிவம் அடிப்படையிலான தகுதியை முழுவதுமாக கைவிடவும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

டெமோ தகுதியில் என்ன அளவுகோல்கள் முக்கியம்?

பங்கு, குழு அளவு, தற்போதைய அடுக்கு, பயன்பாட்டு வழக்கு, பட்ஜெட், காலக்கெடு. BANT (பட்ஜெட், அதிகாரம், தேவை, நேரம்) மற்றும் MEDDPICC ஆகியவை உன்னதமான கட்டமைப்புகள். பெரும்பாலான B2B SaaS குழுக்களுக்கு 3-5 கேள்விகள் மட்டுமே தேவை - முன்-டெமோவை அதிகமாகத் தகுதிப்படுத்துவது மாற்றத்தைக் கொல்லும். Naoma டெமோவின் போது கட்டமைக்கப்பட்ட தரவைப் பிடிக்கிறது, அதற்கு முன் இல்லை.

டெமோவிற்கு முன் அல்லது போது நான் வாங்குபவர்களைத் தகுதிப்படுத்த வேண்டுமா?

போது. முன்-டெமோ தகுதி (நீண்ட படிவங்கள்) 50%+ வாங்குபவர்களைக் கொல்லும். இன்-டெமோ தகுதி (AI முகவர் 2-3 கேள்விகளை உள்ளமைக்கப்பட்டதாக கேட்கிறது) உராய்வு இல்லாமல் தரவைப் பிடிக்கிறது. Naoma இதை இயல்பாகவே செய்கிறது - டெமோ 10 வினாடிகளில் தொடங்குகிறது, தகுதி இயல்பாகவே நிகழ்கிறது. முயற்சி செய்க.

ஒரு AI டெமோ முகவர் தகுதியை எவ்வாறு கையாளுகிறார்?

மூன்று நகர்வுகள். ஒன்று, டெமோ தொடக்கத்தில் 2-3 குறுகிய கேள்விகளைக் கேட்கவும் (பங்கு, பயன்பாட்டு வழக்கு, குழு அளவு). இரண்டு, பதில்களுக்கு டெமோ ஓட்டத்தை மாற்றியமைக்கவும். மூன்று, கட்டமைக்கப்பட்ட தரவை CRM க்கு அனுப்பவும். Naoma இவை அனைத்தையும் செய்கிறது; வாங்குபவர் இதை ஒரு விசாரணையாக இல்லாமல், ஒரு இயல்பான டெமோ உரையாடலாக அனுபவிக்கிறார்.

உள்வரும் டெமோக்களுக்கான சிறந்த தகுதி கட்டமைப்பு என்ன?

நீங்கள் நினைப்பதை விட எளிமையானது. 80% முடிவுகளுக்கு பங்கு + குழு அளவு + பயன்பாட்டு வழக்கு + காலக்கெடு போதுமானது. முழு BANT/MEDDPICC தாமதமான-நிலை நிறுவனங்களுக்குப் பொருந்துகிறது, உள்வரும் என்பதற்கு அல்ல. Naoma இந்த 4 புலங்களை உள்ளமைக்கப்பட்ட டெமோ கேள்விகள் மூலம் வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. Naoma ஐப் பார்க்கவும்.

தகுதி மாற்றம் பாதிக்கிறதா?

அதிக-தகுதி பாதிக்கிறது. ஒரு படிவத்தில் 10 கேள்விகளைக் கேட்பது 60%+ டெமோக்களைக் கொல்லும். டெமோவின் போது 3 கேட்பது ஒருவேளை 5-10% இழக்க நேரிடும். தந்திரம் எப்போது மற்றும் எப்படி - அது மட்டுமல்ல. AI டெமோ முகவர்கள் தகுதியை டெமோவிற்குள் நகர்த்துவதன் மூலம் இதைத் தீர்க்கிறார்கள்.

AI டெமோ ஓட்டத்தில் தகுதி பெறாத வாங்குபவர்களுக்கு என்ன நடக்கும்?

அவர்கள் இன்னும் டெமோவைப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் AE காலண்டர் இடங்களை எரிக்கவில்லை. Naoma தகுதி பெறாத வாங்குபவர்களை சுய-சேவை பதிவு, தயாரிப்பு சுற்றுப்பயணம் அல்லது விலை நிர்ணயப் பக்கத்திற்கு ரூட் செய்கிறது. தகுதி வாய்ந்த வாங்குபவர்கள் AE திட்டமிடலைப் பெறுகிறார்கள். யாரும் நேரத்தை வீணடிக்கவில்லை. Naoma ஐ முயற்சி செய்க.

---

டெமோவிற்கு முன் அல்ல, அதன் போது தகுதி பெறவும். 60 நிமிடங்களில் Naoma ஐ நிறுவவும்.