April 15, 2026 · 4 min read
2026 онд амьд төлөөлөгчгүйгээр B2B демо-г хэрхэн үнэлэх вэ
Худалдан авагч тус бүрт гараар хийсэн демог тодорхойлоход 10-20 минут зарцуулна. AI демо төлөөлөгчид демо хийх явцад 10 секундын дотор тодорхойлдог. 2026 оны гарын авлага энд байна.
Худалдан авагчийг гараар шалгах нь нэг худалдан авагч тутамд 10-20 минут зарцуулдаг - энэ нь SDR-ийн танилцуулгын өмнөх ярилцлага юм. Naoma зэрэг AI танилцуулгын төлөөлөгчид танилцуулгын явцад 10 секундэд ижил бүтэцтэй мэдээллийг авч, зохион байгуулалтын бэрхшээлгүйгээр шалгадаг. Naoma-г туршиж үзэх.
4 талбарт суурилсан шалгах тогтолцоо
80% B2B SaaS inbound-д зориулсан:
- Албан тушаал - Борлуулалтын VP, RevOps, Программист гэх мэт.
- Багийн хэмжээ - ACV proxy.
- Хэрэглээ - тэд ямар асуудлыг шийдэж байгаа.
- Хугацаа - одоо судалж байна, судлаж байна, идэвхгүй.
Урьдчилсан төсөв/эрх мэдлийн асуултуудаас зайлсхий – эдгээр нь хувиргалтыг бууруулдаг. Тэдгээрийг дунд/сүүлийн шатанд AE дуудлагаар ав.
Яагаад AI шалгалт нь анхны холбоо барихад гараас илүү байдаг
| Хэмжээс | Гарын SDR | AI танилцуулгын төлөөлөгч |
|---|---|---|
| Шалгах хугацаа | 10-20 мин танилцуулга | 10 секунд шууд |
| Зохион байгуулалтын бэрхшээл | Тийм (24-72 цаг нэмнэ) | Байхгүй |
| Шалгалтын өмнө тасрах | 50-70% | 0% |
| Мэдээллийн тогтвортой байдал | Төлөөлөгчөөс хамаарна | Нэгдмэл бүтэцтэй авах |
| Шалгалтын нэгжийн өртөг | $50-$150 ачаалалтай | $1-5 |
AI нь хурд, тогтвортой байдал, өртөг, хувиргалтын хувьд ялдаг. Naoma-г туршиж үзэх.
AI танилцуулгын төлөөлөгчид хэрхэн шалгарсан худалдан авагчдыг чиглүүлдэг
Танилцуулгын явцад шалгасны дараа:
- Шалгарсан + бэлэн → танилцуулгын төгсгөлд AE хуанлийн холбоос.
- Шалгарсан + судлах → сурталчилгааны дараалал + хязгаарлагдмал контент.
- Шалгагдаагүй (буруу тохирох) → өөрөө үйлчлэх бүртгэл эсвэл түншийн санал болголт.
- Шалгагдаагүй (буруу цаг) → 6 сарын сурталчилгаа, AE цаг байхгүй.
Бүгд автоматаар. Төлөөлөгчийн шилжүүлэг шаардлагагүй. Үзэх.
Үүнийг ажиллаж байхыг нь үзэх — Наоматай ярих
Зочдын 6–20% -ийг хувиргадаг AI демонстрацийн агент. Одоо туршиж үзээрэй.
Алхам алхмаар: 30 хоногийн дотор төлөөлөгчгүйгээр шалгах
- 1-р долоо хоног - Naoma SDK суулгах.
- 2-р долоо хоног - 4 шалгалтын талбар + чиглүүлэх дүрмийг тодорхойлох.
- 3-р долоо хоног - CRM-ийг холбох. Naoma-гийн талбарыг HubSpot/Salesforce-той холбох.
- 4-р долоо хоног - Ашиглалтанд оруулах. SDR цагийг хэрхэн сулласнаа хэмжих.
- 2-р сар - SDR цагийг гадагш чиглэсэн эсвэл өргөжүүлэх рүү шилжүүлэх.
Холбоотой унших материал
- Demo шалгалт гэж юу вэ?
- Demo хувиралтыг хэрхэн 5 дахин нэмэгдүүлэх
- SDRгүйгээр 24/7 демо хэрхэн явуулах
Түгээмэл асуултууд
AI нь худалдан авагчдыг хүний SDR шиг сайн шалгаж чадах уу?
Бүтэцтэй мэдээллийн (албан тушаал, баг, хэрэглээ, хугацаа) хувьд: тийм, илүү хурдан. Нарийн сэтгэл хөдлөлийн уншлага (яагаад тэд үнэхээр худалдаж авч байгаа): шилдэг хүмүүсээс хараахан сул байна. Naoma зэрэг AI танилцуулгын төлөөлөгчид SDR-ийн авдаг мэдээллийн 90% -ийг 1% хугацаанд авдаг. Naoma-г туршиж үзэх.
AI танилцуулгын төлөөлөгчид ямар асуулт асуух ёстой вэ?
4 талбар нь 80% B2B SaaS-д хангалттай: албан тушаал, багийн хэмжээ, хэрэглээ, хугацаа. Урьдчилсан төсөв + эрх мэдлийн асуултаас зайлсхий – эдгээр нь сүүлийн шатанд байдаг. Naoma үүнийг танилцуулгын явцад асуулт мэт санагдалгүйгээр авдаг.
AI танилцуулгын төлөөлөгчийн шалгалт нь BANT эсвэл MEDDPICC-тэй хэр харьцуулагддаг вэ?
AI танилцуулгын төлөөлөгчид inbound first-touch (4-талбар) -д зориулсан хялбаршуулсан тогтолцоог ашигладаг. BANT боڵ MEDDPICC нь хүмүүс хэрэглэдэг дунд/сүүлийн шатны тогтолцоо юм. Эхний inbound-д MEDDPICC-ийг албадан хэрэглэх хэрэггүй - та хувиралтыг бууруулна. Naoma-г туршиж үзэх.
Шалгагдаагүй худалдан авагчдад юу тохиолддог вэ?
Тэд танилцуулгыг дуусгах боловч AE хуанли руу чиглэхгүй. Naoma тэднийг тохирохгүй шалтгааны дагуу өөрөө үйлчлэх бүртгэл, үнийн хуудас, эсвэл сурталчилгааны дараалал руу илгээдэг. Төлөөлөгчийн цаг үрэгддэггүй.
AI шалгадаг бол би SDR-үүд хэрэгтэй хэвээр үү?
Гадагш чиглэсэн хайлт ба стратегийн дансны хувьд: тийм. Inbound first-touch шалгалтын хувьд: AI ажлыг шингээдэг. Ихэнх багууд SDR-ийн орон тоог inbound шалгалтаас (давтагддаг) гадагш чиглэсэн/стратеги (илүү үнэ цэнэтэй) руу шилжүүлдэг.
Би бүтээгдэхүүний мөр бүрийн шалгалтын асуултыг өөрчилж чадах уу?
Тийм. Naoma нь хуудас эсвэл CTA тус бүрт зориулсан өөрчилж болох шалгалтын урсгалыг хүлээн авдаг. А бүтээгдэхүүн нь интеграцийн хэрэгцээний талаар асууж болно; Б бүтээгдэхүүн нь багийн хэмжээний талаар. Хариултуудаас хамаарч өөр өөр AE багууд руу чиглүүлэх.
10 минутын оронд 10 секундэд шалгах. Naoma-г туршиж үзэх.
Демонстрацийн тухай уншихаа зогсоо.
Туршиж үз.
Наома нь 24/7, 33 хэлээр хувийн тохиргоотой бүтээгдэхүүний демонстраци хийдэг. 2 минутаас доош хугацаанд өөрийн нүдээр хараарай.