ഡെമോ ക്വാളിഫിക്കേഷൻ എന്താണ്? 10 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ AI അത് എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു

ഡെമോ യോഗ്യതാ ഫിൽട്ടറുകൾ rep സമയം എടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് B2B SaaS വാങ്ങുന്നവരെ ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുന്നു - റോൾ, ടീം വലുപ്പം, ബഡ്ജറ്റ്, ടൈംലൈൻ, ഉപയോഗ കേസ് ഫിറ്റ് എന്നിവ പരിശോധിക്കുന്നു. 2026 ൽ ഈ വിഭാഗം ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള ഫോമുകളിൽ നിന്ന് (ഘർഷണം, 50%+ ഡ്രോപ്പ്ഓഫ്) ഡെമോയിലെ AI യോഗ്യതയിലേക്ക് (ഘർഷണം ഇല്ല, 10-സെക്കൻഡ് ക്യാപ്‌ചർ) മാറി. Naoma തത്സമയ ഡെമോയിൽ തന്നെ വാങ്ങുന്നവരെ യോഗ്യരാക്കുന്നു. ഇത് പരീക്ഷിക്കുക.

ഈ ഗൈഡ് ഡെമോ യോഗ്യത എന്താണ്, ഇൻബൗണ്ട് B2B SaaS-ന് അനുയോജ്യമായ 4-ഫീൽഡ് ഫ്രെയിംവർക്ക്, എന്തുകൊണ്ട് AI-റൺ യോഗ്യത ഫോം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യോഗ്യതയേക്കാൾ മികച്ചതാണ് എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഇൻബൗണ്ട് ഡെമോ യോഗ്യതയ്ക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള 4 ഫീൽഡുകൾ

മിക്ക B2B SaaS-നും മറ്റെല്ലാ കാര്യങ്ങളും അധിക ജോലിയാണ്:

• റോൾ - VP സെയിൽസ്, RevOps, ഡെവലപ്പർ, CEO. ഡെമോ ഫ്ലോ + മെസ്സേജിംഗ് നിയന്ത്രിക്കുന്നു.
• ടീം വലുപ്പം - ഏകദേശ ACV സൂചന.
• ഉപയോഗ കേസ് - അവർ പരിഹരിക്കുന്ന പ്രശ്നം. ഏത് ഫീച്ചറുകൾ കാണിക്കണം എന്ന് നിയന്ത്രിക്കുന്നു.
• ടൈംലൈൻ - "ഇപ്പോൾ വിലയിരുത്തുന്നു" vs "ഗവേഷണം മാത്രം" റൂട്ടിംഗ് വേർതിരിക്കുന്നു.

ബഡ്ജറ്റ് / അധികാരം / മത്സരിക്കുന്ന വെണ്ടർമാർ വേണോ? അവയെല്ലാം അവസാന ഘട്ട യോഗ്യതാ ഘടകങ്ങളാണ്. ഇൻബൗണ്ടിൽ ആദ്യം ചോദിക്കരുത്.

ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള ഫോമുകൾ പരാജയപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്

സാധാരണ ഫ്ലോ: വാങ്ങുന്നയാൾ 10-ഫീൽഡ് ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്നു → SDR അവലോകനം ചെയ്യുന്നു → SDR 30-മിനിറ്റ് കണ്ടെത്തൽ ബുക്ക് ചെയ്യുന്നു → AE 5-7 ദിവസങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഡെമോ നടത്തുന്നു. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഡ്രോപ്പ്-ഓഫ്:

കൂടിച്ചേർന്നാൽ: 100 ഫോം വ്യൂകളിൽ നിന്ന് തുടങ്ങി, നിങ്ങൾക്ക് 8-15 ഡെമോകൾ ലഭിക്കും. 1-3% സന്ദർശക-ടു-ഡെമോ നിരക്കിൽ, "ഡെമോ ബുക്ക് ചെയ്യുക" എന്നത് തകരുന്നതിന്റെ കാരണം ഇതാണ്.

ഒരു മികച്ച ഫ്ലോ കാണുക.

AI ഡെമോ ഏജന്റുകൾ യോഗ്യത എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമായി ചെയ്യുന്നു

Naoma-യുടെ ഇൻ-ഡെമോ യോഗ്യതാ ഫ്ലോ:

1. സന്ദർശകൻ "ഡെമോ ആരംഭിക്കുക" ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു - ഡെമോ 10 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
2. Naoma "ചെറിയ ചോദ്യം - നിങ്ങളുടെ റോൾ എന്താണ്?" എന്ന് തുടങ്ങുന്നു (വാങ്ങുന്നയാൾ ഉത്തരം നൽകുന്നു).
3. "നിങ്ങളുടെ ടീം എത്ര വലുതാണ്?" (വാങ്ങുന്നയാൾ ഉത്തരം നൽകുന്നു).
4. "നിങ്ങൾ ഏത് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു?" (വാങ്ങുന്നയാൾ ഉത്തരം നൽകുന്നു).
5. Naoma ഈ ഉത്തരങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഡെമോ ഫ്ലോ തത്സമയം മാറ്റുന്നു.
6. ഡെമോയ്ക്ക് ശേഷം, Naoma ഘടനാപരമായ ഡാറ്റ (റോൾ, ടീം വലുപ്പം, ഉപയോഗ കേസ്, ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ്) CRM-ലേക്ക് അയയ്ക്കുന്നു.

വാങ്ങുന്നവരുടെ അനുഭവം: സ്വാഭാവികമായ ഡെമോ. ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചത്: ഫോമിന് സമാനം. കൺവെർഷൻ: 1-3% ൽ നിന്ന് 6-20%. ഇത് പരീക്ഷിക്കുക.

BANT vs MEDDPICC vs ലളിതം: ഇൻബൗണ്ടിന് ഏത് ഫ്രെയിംവർക്ക്?

ഇൻബൗണ്ട് ഓവർ-ക്വാളിഫൈ ചെയ്യുന്നത് ഒന്നാമത്തെ തെറ്റാണ്. 4-ഫീൽഡ് ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക. മിഡ്-ഫണൽ കോളുകൾക്ക് BANT/MEDDPICC ഉപയോഗിക്കുക. ആദ്യ ഡെമോയിൽ MEDDPICC പ്രയോഗിക്കരുത്.

യോഗ്യത അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള റൂട്ടിംഗ്

ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും എന്തുചെയ്യണം:

• യോഗ്യതയുള്ള + തയ്യാറാണ് → ഡെമോയുടെ അവസാനം AE കലണ്ടർ ലിങ്ക്.
• യോഗ്യതയുള്ള + ഗവേഷണം നടത്തുന്നു → പരിപോഷിപ്പിക്കൽ സീക്വൻസ് + ഗേറ്റഡ് ഡീപ്പർ ഉള്ളടക്കം.
• അയോഗ്യതയുള്ള (തെറ്റായ ഫിറ്റ്) → സ്വയം-സേവന ടയർ ലിങ്ക് അല്ലെങ്കിൽ പങ്കാളി റഫറൽ.
• അയോഗ്യതയുള്ള (തെറ്റായ സമയം) → 6-മാസത്തെ പരിപോഷണം, AE സമയം പാഴാക്കില്ല.

Naoma ഇൻ-ഡെമോ ഉത്തരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി യാന്ത്രികമായി റൂട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഇത് കാണുക.

ഘട്ടം ഘട്ടമായി: ഈ മാസം AI ഡെമോ യോഗ്യത നടപ്പിലാക്കുക

1. ആഴ്ച 1 - നിങ്ങളുടെ 4 യോഗ്യതാ ഫീൽഡുകൾ + റൂട്ടിംഗ് നിയമങ്ങൾ നിർവചിക്കുക.
2. ആഴ്ച 2 - Naoma SDK ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക. യോഗ്യതാ ചോദ്യങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുക.
3. ആഴ്ച 3 - CRM ഫീൽഡുകൾ ബന്ധിപ്പിക്കുക. Naoma-യുടെ ഘടനാപരമായ ഔട്ട്പുട്ട് HubSpot/Salesforce-ലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യുക.
4. ആഴ്ച 4 - ലൈവ് ആകുക. ഫോം മുമ്പുള്ള ബേസ്‌ലൈനുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കൺവെർഷൻ ലിഫ്റ്റ് അളക്കുക.
5. മാസം 2 - യോഗ്യത നേടിയ വാങ്ങുന്നവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്ലോസ് ചെയ്യുന്നത് ഏതാണെന്ന് അടിസ്ഥാനമാക്കി റൂട്ടിംഗ് നിയമങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക.
6. മാസം 3 - നിങ്ങളുടെ പഴയ ഫോം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യോഗ്യത പൂർണ്ണമായി ഉപേക്ഷിക്കുക.

പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ

ഡെമോ യോഗ്യതയിൽ ഏത് മാനദണ്ഡങ്ങൾക്ക് പ്രാധാന്യമുണ്ട്?

റോൾ, ടീം വലുപ്പം, നിലവിലെ സ്റ്റാക്ക്, ഉപയോഗ കേസ്, ബഡ്ജറ്റ്, ടൈംലൈൻ. BANT (ബഡ്ജറ്റ്, അധികാരം, ആവശ്യം, സമയം) ഉം MEDDPICC ഉം ക്ലാസിക് ഫ്രെയിംവർക്കുകളാണ്. മിക്ക B2B SaaS ടീമുകൾക്കും 3-5 ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രം മതി - ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പ് ഓവർ-ക്വാളിഫൈ ചെയ്യുന്നത് കൺവെർഷൻ നശിപ്പിക്കുന്നു. Naoma ഡെമോയ്ക്കിടയിൽ ഘടനാപരമായ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നു, മുമ്പല്ല.

ഞാൻ ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പാണോ അതോ ഡെമോയ്ക്കിടയിലാണോ വാങ്ങുന്നവരെ യോഗ്യരാക്കേണ്ടത്?

ഡെമോയ്ക്കിടയിൽ. ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള യോഗ്യത (നീണ്ട ഫോമുകൾ) 50%+ വാങ്ങുന്നവരെ നശിപ്പിക്കുന്നു. ഡെമോയ്ക്കിടയിലുള്ള യോഗ്യത (AI ഏജന്റ് 2-3 ചോദ്യങ്ങൾ ഇൻലൈനായി ചോദിക്കുന്നു) ഘർഷണമില്ലാതെ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നു. Naoma ഇത് ഡിഫോൾട്ടായി ചെയ്യുന്നു - ഡെമോ 10 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ ആരംഭിക്കുന്നു, യോഗ്യത സ്വാഭാവികമായി സംഭവിക്കുന്നു. ഇത് പരീക്ഷിക്കുക.

ഒരു AI ഡെമോ ഏജന്റ് യോഗ്യത എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു?

മൂന്ന് നീക്കങ്ങൾ. ഒന്ന്, ഡെമോ തുടക്കത്തിൽ 2-3 ചെറിയ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക (റോൾ, ഉപയോഗ കേസ്, ടീം വലുപ്പം). രണ്ട്, ഉത്തരങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഡെമോ ഫ്ലോ മാറ്റുക. മൂന്ന്, ഘടനാപരമായ ഡാറ്റ CRM-ലേക്ക് അയയ്ക്കുക. Naoma ഈ മൂന്നും ചെയ്യുന്നു; വാങ്ങുന്നയാൾ അതിനെ ഒരു ചോദ്യം ചെയ്യലായിട്ടല്ലാതെ സ്വാഭാവികമായ ഡെമോ സംഭാഷണമായി അനുഭവിക്കുന്നു.

ഇൻബൗണ്ട് ഡെമോകൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച യോഗ്യതാ ഫ്രെയിംവർക്ക് ഏതാണ്?

നിങ്ങൾ കരുതുന്നതിലും ലളിതമാണ്. 80% തീരുമാനങ്ങൾക്കും റോൾ + ടീം വലുപ്പം + ഉപയോഗ കേസ് + ടൈംലൈൻ മതിയാകും. പൂർണ്ണമായ BANT/MEDDPICC അവസാന ഘട്ട എന്റർപ്രൈസിന് അനുയോജ്യമാണ്, ഇൻബൗണ്ടിന് അല്ല. Naoma ഈ 4 ഫീൽഡുകൾ ഇൻലൈൻ ഡെമോ ചോദ്യങ്ങളിലൂടെ നൽകുന്നു. Naoma കാണുക.

യോഗ്യത കൺവെർഷനെ വേദനിപ്പിക്കുമോ?

അമിത യോഗ്യത വേദനിപ്പിക്കും. ഫോമിൽ 10 ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത് 60%+ ഡെമോകളെ നശിപ്പിക്കും. ഡെമോയ്ക്കിടയിൽ 3 ചോദിക്കുന്നത് ഒരുപക്ഷേ 5-10% മാത്രം നഷ്ടപ്പെടുത്തും. തന്ത്രം എപ്പോഴാണ്, എങ്ങനെയാണ് - എന്നതിലാണ്, അതോ അല്ലാതെയല്ല. AI ഡെമോ ഏജന്റുകൾ യോഗ്യത ഡെമോയ്ക്കുള്ളിലേക്ക് മാറ്റുന്നതിലൂടെ ഇത് പരിഹരിക്കുന്നു.

ഒരു AI ഡെമോ ഫ്ലോയിൽ അയോഗ്യത നേടിയ വാങ്ങുന്നവർക്ക് എന്തു സംഭവിക്കും?

അവർക്ക് ഇപ്പോഴും ഡെമോ ലഭിക്കും, പക്ഷേ AE കലണ്ടർ സ്ലോട്ടുകൾ പാഴാക്കില്ല. Naoma അയോഗ്യത നേടിയ വാങ്ങുന്നവരെ സ്വയം-സേവന സൈൻഅപ്പ്, ഉൽപ്പന്ന ടൂർ, അല്ലെങ്കിൽ വിലനിർണ്ണയ പേജിലേക്ക് റൂട്ട് ചെയ്യുന്നു. യോഗ്യത നേടിയ വാങ്ങുന്നവർക്ക് AE ഷെഡ്യൂളിംഗ് ലഭിക്കും. ആരും സമയം പാഴാക്കില്ല. Naoma പരീക്ഷിക്കുക.

---

ഡെമോയ്ക്ക് മുമ്പ്, ഡെമോയ്ക്കിടയിൽ യോഗ്യത നേടുക. Naoma ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക 60 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ.