Ինչպես ավտոմատացնել յուրաքանչյուր B2B դեմոյի առաջին 60 վայրկյանը

Առաջին 60 վայրկյանները B2B SaaS դեմոյի որոշում են մնացածը: Եթե գնորդը չի զգում արժեք մեկ րոպեի ընթացքում, դուրս գալու մակարդակը հասնում է 30-50%: AI դեմո գործակալները, ինչպիսին է Naoma-ն, ավտոմատացնում են ամենադժվար րոպեն՝ ողջույն, որակավորում, արժեքային կետ, ապրանքի մեկնարկ՝ առանց որևէ ներկայացուցչի ժամանակի: Փորձեք Naoma:

60-վայրկյանանոց կառուցվածք

Ընդամենը՝ 60 վայրկյան: Կետը կողպված է:

Ինչու AI գործակալները սրանք ավելի լավ են կատարում, քան մարդիկ

Երեք պատճառ:

• Համաձայնություն: Մարդիկ տարբերվում են դեմոյից դեմո: AI-ն ամեն անգամ մատուցում է նույն բարձրորակ մեկնարկը:
• Արագություն: 10-վայրկյանանոց դեմո մեկնարկ առանց պլանավորման: Մարդիկ չեն կարող համեմատվել դրա հետ:
• Տվյալների գրանցում: AI-ն գրանցում է յուրաքանչյուր որակավորման պատասխան CRM-ին՝ կառուցված ձևաչափով: Մարդիկ մոռանում են կամ ազատ ձևով են գրում:

Առաջին 60 վայրկյանների ընդհանուր սխալներ

Երեք օրինակ, որոնք խաթարում են դարձումները.

• Սկսել ընկերության պատմությունից: Ոչ մի արժեք գնորդի համար: Կտրեք դա:
• Առաջին հերթին 5+ որակավորման հարցեր տալը: Զգացվում է որպես հարցաքննություն: Առավելագույնը 1-2 հարց:
• Առանց օգտագործման դեպքի առանձնահատկությունների շրջայց: Անհամապատասխան: Հարցրեք, թե ինչ են լուծում; ցույց տվեք լուծումը:

Naoma-ի լռելյայն տարբերակները բաց են թողնում բոլոր երեքը: Փորձեք դա:

Ինչպես անհատականացնել յուրաքանչյուր սեգմենտի համար

Naoma-ն ընդունում է առաջին 60 վայրկյանների անհատական հոսքեր ըստ վայրէջքի էջի կամ UTM պարամետրի.

• /demo?utm=paid (Google Ads-ից) → ավելի կարճ որակավորում, անմիջական առանձնահատկության կետ:
• /vp-sales (պաշտոն-սպեցիֆիկ վայրէջքի էջ) → վաճառքի-սպեցիֆիկ արժեքային կետ, բաց թողեք պաշտոնի հարցը:
• /developer (մշակողների վրա կենտրոնացած էջ) → տեխնիկական կետ, բաց թողեք թիմի չափի հարցը:

Անհատականացում առանց ձեռքով սեգմենտացիայի:

Քայլ առ քայլ՝ ավտոմատացնել առաջին 60 վայրկյանները

1. Շաբաթ 1 - Տեղադրեք Naoma SDK:
2. Շաբաթ 2 - Գրեք 60-վայրկյանանոց մեկնարկ ըստ լավագույն 3 վայրէջքի էջերի:
3. Շաբաթ 3 - Մտեք ուղիղ եթեր: Չափեք դեմոյի ավարտման մակարդակը (նպատակ՝ 80%+:):
4. Շաբաթ 4 - Կրկնեք պատճենները՝ հիմնվելով դեմո տեքստերի վրա (Naoma-ն դրանք ցույց է տալիս):
5. Ամիս 2 - Փորձեք սեգմենտ-սպեցիֆիկ 60-վայրկյանանոց հոսքեր:

Հարակից ընթերցանություն

• Ինչպես 5 անգամ ավելացնել դեմոյի դարձումները
• Ինչպես որակավորել դեմոները առանց ներկայացուցչի
• Ի՞նչ է դեմոյի որակավորումը:

Հաճախ տրվող հարցեր

Ինչու՞ առաջին 60 վայրկյանները ամենակարևորն են B2B դեմոյում:

Գնորդի ուշադրությունը ամենաբարձրն է առաջին րոպեին: Եթե դեմոն չի գրավում 60 վայրկյանում, դուրս գալու մակարդակը հասնում է 30-50%:Ձեռքի դեմոները վատնում են առաջին րոպեն անձնական զրույցի + հավատարմագրերի ստուգման վրա: AI դեմո գործակալները բաց են թողնում դա՝ ուղղակիորեն դեպի արժեք: Փորձեք Naoma:

Ի՞նչ պետք է պարունակեն առաջին 60 վայրկյանները:

Ողջույն (5 վայրկյան): Որակավորման հարց 1 (15 վայրկյան): Գնորդի պատասխանը (10 վայրկյան): Արժեքային հայտարարություն, որը կապված է պատասխանի հետ (15 վայրկյան): Հաջորդ քայլի նախադիտում (10 վայրկյան): Անցում դեմոյին (5 վայրկյան): Ընդհանուր՝ 60 վայրկյան: Naoma-ն լռելյայն գործարկում է այս կառուցվածքը:

AI-ն կարո՞ղ է ավելի լավ կատարել առաջին 60 վայրկյանները, քան մարդ ներկայացուցիչը:

Կառուցված որակավորման + արժեքային կետի մատուցման համար՝ այո, հաճախ ավելի լավ: Համաձայնությունը ավելի կարևոր է, քան խարիզման առաջին շփման դարձումների համար: Մարդիկ տարբերվում են դեմոյից դեմո; AI-ն ամեն անգամ մատուցում է նույն բարձրորակ մեկնարկը: Տես Naoma-ն:

Ի՞նչ սխալներ են խաթարում առաջին 60 վայրկյանները:

Երեք օրինակ: Սկսել ընկերության պատմությունից (ոչ մի արժեք գնորդի համար): Առաջին հերթին 5+ որակավորման հարցեր տալը (հարցաքննություն): Առանց գնորդի օգտագործման դեպքի ուղղակիորեն առանձնահատկությունների շրջայց (անհամապատասխան): Naoma-ի լռելյայն տարբերակները բաց են թողնում բոլոր երեքը:

Սա վերաբերո՞ւմ է ձեռնարկություններին, թե՞ միայն SMB-ին:

Երկուսին էլ: Ձեռնարկությունների գնորդները գնահատում են արդյունավետ առաջին րոպեները, որքան SMB-ն: Ձեռնարկությունների-սպեցիֆիկ՝ դեմոյի երկրորդ կեսը սովորաբար կառավարում է ավելի խորը տեխնիկական որակավորումը: Բայց առաջին 60 վայրկյանների կառուցվածքը համընդհանուր է:

Կարո՞ղ եմ անհատականացնել առաջին 60 վայրկյանները յուրաքանչյուր գնորդի սեգմենտի համար:

Այո: Naoma-ն ընդունում է տարբեր որակավորման հոսքեր + արժեքային կետեր ըստ վայրէջքի էջի կամ UTM պարամետրի: Վաճառքի փոխնախագահը տեսնում է տարբեր կետ, քան մշակողը: Անհատականացում առանց ձեռքով սեգմենտացիայի:

---

Առաջին 60 վայրկյանները դարձնում են դեմոն: Թող Naoma-ն ավտոմատացնի դրանք: