April 15, 2026 · 3 min read
Nola Kualifikatu B2B Demoak 2026an Errepide Bizirik Gabe
Eskuzko demoen kalifikazioak 10-20 minutu behar ditu erosle bakoitzeko. AI demo agenteek 10 segundotan kalifikatzen dute demoan zehar. Hona hemen 2026ko eskuliburua.
Eskuzko demo-kalifikazioak 10-20 minutu behar ditu erosle bakoitzeko – SDR aurkikuntza-deia demoa hasi aurretik. Naoma bezalako AI demo-agenteek 10 segundotan kalifikatzen dute demoan bertan, datu egituratuak biltzen dituzte programazio-oztoporik gabe. Probatu Naoma.
4 eremuko kalifikazio-esparrua
B2B SaaS sarrerakoen %80rako:
- Rola – Salmenta VP, RevOps, Garatzailea, etab.
- Taldearen tamaina – ACV proxy.
- Erabilera kasua – Zer arazo konpontzen ari diren.
- Epealdia – Orain ebaluatzen, ikertzen, pasiboa.
Saihestu aurretiko aurrekontu/agintaritza galderak – horiek konbertsioa hiltzen dute. Biltze horiek zure/geroko inbutuan AE deien bidez.
Zergatik AI kalifikazioak esku-hartzea gainditzen du lehen kontaktuan
| Neurria | Eskuzko SDR | AI demo agentea |
|---|---|---|
| Denbora kalifikazio bakoitzeko | 10-20 min discovery deia | 10 segundo lerroan |
| Programazio-oztopoa | Bai (24-72 ordu gehitzen ditu) | Bat ere ez |
| Kalifikaziora iritsi aurretik jaitsiera | %50-70 | %0 |
| Datuen koherentzia | Rep-aren arabera aldatzen da | Bilketa egituratu uniformea |
| Kostua kalifikazio bakoitzeko | $50-$150 kargatuta | $1-5 |
AI azkartasunean, koherentzian, kostuan eta konbertsioan nagusitzen da. Probatu Naoma.
Nola AI demo-agenteek erosle kalifikatuak biderkatzen dituzten
Demoan kalifikazioaren ondoren:
- Kalifikatua + prest → AE egutegiaren esteka demoaren amaieran.
- Kalifikatua + ikertzen → elikadura-sekuentzia + eduki babestua.
- Kalifikatu gabea (fit okerra) → autozerbitzurako erregistratzea edo bazkide-erreferentzia.
- Kalifikatu gabea (une okerra) → 6 hilabeteko elikadura, AE denborarik gabe.
Guztia automatikoki. Ez da rep eskuz aldatu beharrik. Ikusi.
Ikusi hau martxan — hitz egin Naomari
AI demo agentea, bisitarien %6–20 bihurtzen duena. Saiatu orain.
Urratsez urrats: kalifikatu rep gabe 30 egunetan
- 1. astea – Naoma SDK instalatu.
- 2. astea – 4 kalifikazio eremu + biderketa arauak definitu.
- 3. astea – CRM konektatu. Naomaren eremuak HubSpot/Salesforce-era mapatu.
- 4. astea – Joan zuzenean. Neurtu SDR ordu libreetan.
- 2. hilabetea – Bideratu SDR denbora irteerako edo hedapenera.
Irakurketa gehigarria
Galdera arruntak
AI-ak benetan kalifika al ditzake erosleak giza SDR batek bezain ondo?
Datu egituratuetarako (rola, taldea, erabilera kasua, epealdia): bai, eta azkarrago. Emotzio-irakurketa ñabarrerako (ziren zergatik benetan erosten duten): oraindik ahulagoa gizaki nagusien aldean. Naoma bezalako AI demo-agenteek SDR-ek biltzen duten datuen %90+ biltzen dute denboraren %1an. Probatu Naoma.
Zer galdera egin beharko lukete AI demo-agenteek?
Lau eremu nahikoak dira B2B SaaS %80rako: rola, taldearen tamaina, erabilera kasua, epealdia. Saihestu aurrekontua + agintaritza aurretik galdetzea – horiek berandu dira. Naoma demoan zehar biltzen du galdeketa bat balitz bezala sentitu gabe.
Nola konparatzen da AI demo-agentearen kalifikazioa BANT edo MEDDPICC-rekin?
AI demo-agenteek esparru sinplifikatuak erabiltzen dituzte sarrerako lehen kontakturako (4 eremu). BANT eta MEDDPICC esparru nagusi/berantiarrak dira gizakiek aplikatzen dituztenak. Ez behartu MEDDPICC lehenengo sarrerakoan – konbertsioa hilko duzu. Probatu Naoma.
Zer gertatzen da kalifikatu gabeko erosleekin?
Demoa osatzen dute oraindik baina ez dira AE egutegietara bideratzen. Naomak autozerbitzurako erregistratzea, prezioen orria edo elikadura sekuentzia batera bidaltzen ditu desegokitze arrazoiaren arabera. Ez da rep denbora galdu.
Oraindik behar al ditut SDRak AI-ak kalifikatzen badu?
Irteerako prospekziorako eta kontu estrategikoetarako: bai. Sarrerako lehen kontakturako kalifikaziorako: AI-ak lana xurgatzen du. Talde gehienek SDR langileak sarrerako kalifikaziotik (errepikakorra) irteerako/estrategikora (balio handiagokoa) aldatzen dituzte.
Pertsonaliza al ditzaket kalifikazio galderak produktu-lerro bakoitzeko?
Bai. Naomak pertsonalizatutako kalifikazio-fluxuak onartzen ditu orrialde edo CTA bakoitzeko. Produktu A-k integrazio-beharren inguruan galdetu lezake; Produktu B-k taldearen tamainaren inguruan. Biderkatu AE pod desberdinetara erantzunen arabera.
Kalifikatu 10 segundotan, ez 10 minututan. Probatu Naoma.
Utzi demoei buruz irakurtzeari.
Esperimentatu bat.
Naomak produktu pertsonalizatuak ditu demoan 24/7 33 hizkuntzatan. Ikusi zeure burua 2 minututan.